Five Tips to Target People with a Busy Lifestyle
Amman - Jordan, MARCH 30, 2015: The most important thing to many full-time workers, in order to be successful at their jobs, is time. Their success keeps them at work from sunrise to sundown. Other duties and responsibilities, such as looking for a new property, often suffer because of deadlines and targets to be reached.
In order to meet the needs of hard working people with a busy lifestyle, more businesses rise to help these customers, in order to not let them neglect their life outside of work. This not only involves: cleaning, shopping or delivery services but also bigger investment decisions, such as buying a house.
Lamudi has developed five unique ways for real estate agents to target those busy, hard-working people to help them find their ideal property.
Work outside office hours
Most real estate agents only offer their service from eight to seven. Normally, to inspect a potential property, you have to take a half day of or do it during your lunch break. But not everyone has the luxury to do so. Speak to these short-on-time customers and offer alternatives. Why not work once a week outside office hours. It will be appreciated by both your customers, giving you an advantage over your competitors.
Understand people’s needs
Customers always have a specific idea of what they want, consciously or not. Understanding your customer is the most important challenge no matter what kind of business you operate. It helps to speed up the process and saves time, which is something your target customers do not have. Investigate your potential customer, try to find out as much as you can about what is important for them. Do they want to be close to work? Do they want to have a serviced apartment? Or, is it important to them to have a close connection to the airport?
Keep it short and simple
A fact sheet will always be asked for from the client. However, there is no need for long, descriptive texts. Keep the sheet short, clear and easy to understand. Only include the most important facts about the property, some key figures and predictions of their potential investment. Make sure that you also include information about the area and how rents have evolved over time. The sheet should not be longer than one page. You can give further details if they are interested.
Be flexible with the location
Rather than holding your first meeting with a new client in the office, think outside the box. Try holding the first catch up in a nice restaurant or cafe. They will appreciate not being stuck in yet another meeting room. Instead of doing it at lunch, ask them to have dinner together, once they have finished work. Moreover, do not just talk about business but also have small talk to build a relationship.
Host a special event
A cocktail event with live music and a buffet in a picturesque property may not attract a buyer, but could build a good rapport with prospective clients. You can also invite other brands and cross-promote the event. For example, you could ask a high end jeweller or car dealership to display their goods at your event. This will help to build up your reputation and at the same time may provide an additional reason for potential clients to attend your event.
العمل بالعقارات خارج ساعات العمل
خمس نصائح مهمة لكسب العملاء ذوي المشاغل الكثيرة
عمان، الاردن، 30 مارس، 2015: "الوقت: سلاح ذو حدين، إن لم تقطعه قطعك."تحدّث مع موظفي الدوام الكامل وستجد أن الوقت هو ما يستحوذ على تفكيرهم جميعا للنجاح في العمل؛ فالنجاح قد يعني التواجد في المكتب منذ بزوغ الشمس إلى غروبها، مما يؤدي إلى إهمال الكثير من المهام الأخرى والمسؤليات، مثل البحث عن عقار جديد، وذلك بهدف مقابلة أهدافهم الوظيفية والتزاماتهم في العمل.
هناك العديد من الأعمال الجديدة التي تسعى إلى مقابلة حاجات موظفي الدوام الكامل وأسلوب حياتهم المليء بالمشاغل، حتى لا يضطروا إلى إهمال حياتهم خارج نطاق العمل، وهذا لا يشمل فقط التنظيف، التسوق، أو خدمات التوصيل، بل يتناول قرارات أكبر من ذلك بكثير، مثل قرارات الإستثمار، بما فيها شراء بيت.
قامت لاموديبتطوير خمس طرق فريدة لوكلاء العقارات لاستهداف الأفراد ذوي المشاغل الكثيرة ومساعدتهم في العثور على العقار الأمثل.
اعمل بعد ساعات العمل
يقدم معظم وكلاء العقارات خدماتهم بين الساعة 8 صباحا إلى السابعة مساء، في حين أنه، لفحص أي عقار محتمل، يتعيّن على المشتري عادة أخذ نصف يوم من العمل أو القيام بذلك خلال ساعة غدائه. ولكن كثيرا من المشترين لا يمتلكون تلك المرونة في ساعات العمل. قم بالتحدّث مع عملائك الذين لا يمتلكون الوقت الكافي وقدم لهم بديلا مناسبا. فكّر في العمل يوما في الأسبوع خارج ساعات العمل، فسوف يقدر عملاؤك ذلك، سواء البائع أو المشتري، مما يميزك عن غيرك ويجعل خدماتك المفضلة لديهم.
تفهّم حاجات عملائك
لدى العملاء عادة فكرة محددة عما يريدون شراءه، سواء كانوا يدركون ذلك أم لا. ولهذا فإن أهم التحديات التي قد تواجهها هي تفهم طريقة تفكير عميلك وما يتطلع إليه، بغض النظر عن ماهية عملك، فذلك يساعد في الإسراع بالإجراءات وتوفير الوقت، الأمر الذي لا يمتلك عملاؤك الكثير منه. حاول التعرف على عملائك والتقصي عنهم لمعرفة ما يشكّل أهمية قصوى بالنسبة لهم. هل يريدون الإنتقال ليكونوا على مقربة من العمل؟ هل يتطلعون إلى شقق فندقية؟ أو هل من الأهمية بالنسبة لهم أن يكونوا على مقربة من المطار؟
لدى العملاء عادة فكرة محددة عما يريدون شراءه، سواء كانوا يدركون ذلك أم لا. ولهذا فإن أهم التحديات التي قد تواجهها هي تفهم طريقة تفكير عميلك وما يتطلع إليه، بغض النظر عن ماهية عملك، فذلك يساعد في الإسراع بالإجراءات وتوفير الوقت، الأمر الذي لا يمتلك عملاؤك الكثير منه. حاول التعرف على عملائك والتقصي عنهم لمعرفة ما يشكّل أهمية قصوى بالنسبة لهم. هل يريدون الإنتقال ليكونوا على مقربة من العمل؟ هل يتطلعون إلى شقق فندقية؟ أو هل من الأهمية بالنسبة لهم أن يكونوا على مقربة من المطار؟
التزم البساطة والإختصار
سوف يتطلب منك عملاؤك تقديم لائحة شاملة بالحقائق المعروفة عن العقار. ولكن، ليس هناك أي داع للإطالة في الوصف. التزم الإختصار، الوضوح، والبساطة حتى يسهل الفهم. قم بذكر أهم الحقائق عن العقار، الأرقام الرئيسية والتخمينات الإستثمارية لعقارهم في المستقبل. تأكد من ذكر معلومات عن المنطقة والتغييرات والتطورات التي شهدتها الإيجارات فيها عبر الزمن. تذكّر ألا تزيد اللائحة عن صفحة واحدة. ومتى ما أراد عميلك وطلب منك المزيد، قم بتزويده بذلك.
كن مرنا عند تحديد موقع ووقت اللقاء
عوضا عن عقد لقائك الأول مع عملائك في المكتب، فكر بلقائهم في مطعم أو مقهى، فمن المؤكد أن يقدّر عملاؤك هذه الحركة اللطيفة وعدم إلزامهم بحضور موعد آخر في مكتب آخر. وبدل عقد اللقاء وقت الغداء، اطلب منهم تناول وجبة العشاء سوية، بعد انتهائهم من العمل. وأكثر من ذلك، لا تتحدث فقط عن العمل، بل حاول تناول مواضيع أخرى جانبية لتأسيس علاقة ثقة وتفاهم بين الجميع.
اعقد حدثا خاصا
قد لا تنجح أمسية لطيفة بأجواء موسيقية وسفرة شهية في مكان جميل بجذب المشترين الجدد، ولكنها بالتأكيد وسيلة فعالة لتكوين علاقة جيدة ومستقبلية مع العملاء المحتملين. وأكثر من ذلك، قم بدعوة نخبة من الأعمال الأخرى لترويج فعالياتك عبر أكثر من مستوى. فعلى سبيل المثال، تستطيع دعوة أحد تجار المجوهرات أو السيارات لعرض بضائعهم خلال الحدث، مما يساعدك على تعزيز سمعتك في الوقت الذي يعطي عملاءً جدداً سببا إضافيا لحضور أمسيتك.